Dünyaya işitme aleti ihraç ediyor

İşitme aleti teknolojileri ve ürünleri üstüne çalışan AGAC Inpro Grup, Tekirdağ’dan dünyanın pek fazlaca ülkesine hem teknoloji hem ürün gönderiyor.

AGAC Inpro Grup kurucusu Mehmet Güvenli Ağaç, pandeminin etkilerinin hafiflemesi durumunda 2021’de 70 bin tane işitme aleti ihraç etmeyi hedeflediklerini söylüyor.

KOBİ/GİRİŞİM Temmuz 2021 tarihindeki sayıdan

AGAC Inpro Grup kurucusu Mehmet Güvenli Ağaç, eğitim için gittiği Almanya’da felsefe üstüne lisans ve yüksek lisans eğitimini tamamladı. Doktora çalışmasının son senesinde girişimcilik ruhu ağır basan Ağaç, Lübeck ve Braunschweig’ta akustik eğitimi aldı.

1996 senesinde Si-Ser şirketini, 2001 senesinde ise bir Alman arkadaşıyla beraber Ear Technic işitme aleti firmasını kurdu. 2005 senesinde Alman ortağının ayrılması ile yoluna kendisi devam eden güvenli Ağaç, o günden bu yana işitme aleti teknolojileri ve ürünleri üstüne çalışmaya devam ediyor.

AGAC Inpro Grup’a bağlı üretici şirket Ear Technic, diyagnostik odyoloji alanında Earnet, Helix Hearing ve Anaton isminde üç markanın üretimini yapıyor.

Grubun AR-GE şirketi olan Inpromag’ın tasarlayıp geliştirdiği ve Ear Technic’in üretip pazarladığı ürünler ise gene grup şirketleri olan Si-Ser İşitme Merkezleri ve Teknoser İşitme Merkezleri tarafınca perakende sektörüne ulaştırılıyor.

Tekirdağ’ın Ergene ilçesindeki Avrupa Özgür Bölgesi’nde (ASB) etkinlik gösteren ve senelik 160 bin adetlik üretim kapasitesine haiz Ear Technic’te üretilip satılan her bin cihaza yedi kişilik istihdam düşüyor.

COVİD-19 OLUMSUZ ETKİLEDİ

Covid 19, işitme teknolojileri sektörünü de negatif etkiledi. Hedef kitlenin genel anlamda yaşlı olması, sokağa çıkma yasağı benzer biçimde nedenler gelişme hedeflerini sekteye uğrattı.

Gene de tüm bu olumsuzluklara karşın 2020 için hedefledikleri ciroyu yakaladıklarını söyleyen AGAC Inpro Grup kurucusu Mehmet Güvenli Ağaç, “Dünya ekonomisi 2020’de Covid-19 salgını ile baş etmek zorunda kalmış olduğu için lojistik ve e-ticaret benzer biçimde bazı sektörler haricinde genel anlamda gelişme hedefleri fazlaca düşük tutuldu.

Ikimiz de bu gözlemle, ilk olarak 2020 senesinde ciromuzu korumaya odaklandık. Ciromuzu korumayı başardık ve istihdamımızda eksilme olmadan yolumuza devam ediyoruz” diyor.

Şirket, 160 bin tane aleti üretim kapasitesine haiz. İhtiyaç durumunda bu sayı artırılabiliyor. Temel alt yapının gelişmeye uygun olduğuna dikkat çeken Ağaç, “Makine parkı geniş ve üretim hattı gelişmeye uygun.

Mühendislik, AR-GE, satış ve dağıtım kanallarımız güçlüdür. Bir aile şirketi olduğumuzdan davranışlarında ölçülü büyümeye devam ediyoruz” diye konuşuyor.
Şirket, 2021 senesinde ortalama 5 milyon TL makine yatırımı yapmayı planlıyor.

Ek olarak AR-GE’yi geliştirme, yurtiçi ve yurtdışı yayınlarını güçlendirmek de bu yılki planlar içinde içeriyor. AGAÇ Inpro Grup’a bağlı olan Ear Technic, Si-SER ve öteki firmalar ortalama 400 kişiye istihdam sağlıyor.

Grup, genel anlamda uygulaman, mühendis ve sıhhat çalışanı istihdam ediyor. Grup, pandemi sürecini hafifçe atlatabilirse 50 civarında yeni istihdam sağlamayı planlıyor.

BEŞ YILLIK AR-GE ÇALIŞMASI

Yüksek teknolojiye odaklanan Ear Technic, AR-GE mevzusunda mühim emek harcamalar yapıyor. Şirket, ortalama beş senelik bir AR-GE çalışmasının arkasından klasik işitme cihazlarından fazlaca daha değişik fizyolojik bir donanıma haiz olan TIE Modüler Sistemini (Transducers in the Ear) geliştirdi.

2021 senesinde bu yeni işitme tarzını kullanıcılara sunarak, emek harcamaları daha ileriye taşıyacaklarını belirten Ağaç, “Bu ürünle, ses kalitesinde ve seslerin algılanmasında yüzde 40’a kadar avantaj sağlıyoruz” diyor.

İşitme cihazları reçete ile satılan bir ürün olduğundan birçok ülkede değişik regülasyonlara doğal olarak tutuluyor. Bu regülasyonlar ürün satışını geciktiriyor.

TIE işitme cihazları şimdiye kadar 20’ye yakın ülkede satışa sunuldu. Öteki taraftan birçok ülkede sertifikasyon süreçleri de devam ediyor. Grup, pandeminin etkilerinin hafiflemesi durumunda 2021 yılı için büyük hedefleri var.

Hedef 70 bin tane TIE işitme cihazını ihraç etmek. Sektörün en büyük pazarı olan ABD’de regülasyona uyum emek harcamaları devam ediyor.

15 MİLYON CİHAZ SATILIYOR

Dünyada senelik 15 milyon işitme aleti satılıyor. Dünyada en fazla satılan işitme aleti kulak arkası ve RIC aygıt çeşidi olarak öne çıkıyor.

Bu iki grubun satışı ortalama yüzde 85 civarında. 5 milyon cihazdan ortalama 13 milyonunu bu iki grubu oluşturan cihazlar oluşturuyor. Ağaç’a nazaran bu cihazların uygulamasında mühim iki hata yapılıyor.

Kulak kepçesinin sunmuş olduğu fonksiyonların kullanılamaması ve sesin iletilirken doğaldan uzaklaşıyor olması sorunlardan biri olarak öne çıkıyor.

İkinci hata ise kulak arkası cihazlara takılan hortumun, ses iletim hattını uzatması. Ağaç, nın sonucunda ise yüksek frekanslı seslerin yolda kaybolduğunu ve kelimelerin anlaşılırlığının zorlaştığını söylüyor.

Ağaç, bu sıkıntıları yok edecek ürünlere odaklandıklarını söylüyor.
Türkiye’de Ear Teknik’in kuruluşu 2001 yılına, üretimi ise 2003 yılına dayanıyor.

Bu süreçte fazlaca sayıda proje üreten şirket, 2009 yılı itibariyle devamlı inovatif ürün geliştirerek rekabette fark yaratmayı hedefledi. Son kullanıcının ihtiyacını giderecek ve sorununu azaltacak projeler üstünde yoğunlaştı.

İşitme sektöründe çözülmesi ihtiyaç duyulan fazlaca sayıda problem bulunduğunu söyleyen Ağaç sözlerine şu şekilde devam ediyor: “2010’da dünyanın en minik kanal içi cihazını ürettik, hafifliği yalnız 0,50 gram.

Piyasaya sürdüğümüz ürünler, dışarıdan fark edilmeyecek derecede minik. İşitme kaybını güzel duyu olarak telafi edebilen pozitif yanlarının yanında T-FIS programı ile de kulak çınlaması tesirini azaltabildiğinden sektörde yeni ufuk açmış olduk.”

2009 senesinde dünyada ilk kere işitme aleti algoritmalarına kulak çınlamasını izole edebilen ve bastırabilen dijital algoritmalar ekleyen şirket, T-FIS (Tinnitus – Frequency isolation system) isminde terapi metodu geliştirdi. Ağaç, T-FIS sisteminin yüzde 86’ya varan oranla başarıya ulaşmış bulunduğunu söylüyor.

14 FAKÜLTEDE ODYOLOJİ EĞİTİMİ VERİLİYOR

Güvenli Ağaç, 2001 senesinde Ear Technic şirketini kurarken iki imgesel bulunduğunu belirtiyor. Birincisi dünyanın en yenilikçi ürününü üretmek. İkincisi ise odyoloji alanında Türkiye’yi dünyanın en gelişmiş ülkeleri arasına getirmek.

Ağaç, “2010 senesinde öncülüğünü yaptığımız emek harcamalar ile günümüzde 14 fakültede odyoloji eğitimi veriliyor. Ülkemiz odyologları önümüzdeki birkaç yıl içinde gelişmiş ülkeler arasındaki yerlerini alacak” diyor.

“2024’E ODAKLANDIK”

“AR-GE bizim temel işimizdir. Yeni geliştirdiğimiz tüm yenilikçi özellikleri içinde barındıran TIE, beş senelik AR-GE sonucunda ortaya çıkan bir üründür.

Biz genel anlamda üç yıl öncesinden çalışırız. Ürün tıbbi ürün olduğundan üretim aşaması, yazılımı, hammaddesi, normlara ve kliniksel/ laboratuvar testlerine bağlıdır.

Her yıl yeni ürün geliştirmezsek rakiplerle aramızdaki makas açılır. Şu anda 2024 yılına kadar olan projelerimize odaklanmış durumundayız.”